Ik zei het laatst nog tegen een klant:
“Jij denkt dat je alles al verteld hebt. Maar niemand luistert zo goed als jij denkt.”
Ze keek me aan alsof ik haar net had verteld dat Sinterklaas niet bestaat.
Want ja. Zij had die boodschap al drie keer gepost.
Voor haar gevoel stond ze met een megafoon op het dak.
Maar haar volger?
Die zit op z’n telefoon.
Op de wc.
Scrollt tussen kattenfilmpjes, Black Friday-deals en een motivational quote van een crypto-coach.
Ziet haar post. Denkt: “Interessant.”
En scrollt door. Einde aandacht.
De illusie van herhaling
Als ondernemer leef jij in je eigen hoofd.
Je denkt elke dag na over je aanbod.
Je praat erover. Je schrijft erover. Je analyseert het.
Dus voor jou voelt het alsof je jezelf constant herhaalt.
Maar je volgers?
Die ziet misschien 1 op de 5 posts.
En leest daar weer de helft van.
Dat betekent dat je kernboodschap gemiddeld misschien 1 keer echt binnenkomt.
Misschien.
Waarom herhalen geen herhalen is
Herhalen is niet:
“Ik zeg exact hetzelfde nog een keer.”
Herhalen is:
➡️ De eerste keer vertel je het als een inzicht.
➡️ De tweede keer als een anekdote.
➡️ De derde keer als je eigen fuck-up.
➡️ De vierde keer via een klant die precies dát doorbreekt.
Zelfde kern. Andere jas.
Mensen onthouden geen zinnen.
Mensen onthouden verhalen.
Het brein heeft herhaling nodig
Marketingonderzoek laat zien dat mensen meerdere contactmomenten nodig hebben voordat iets blijft hangen. Denk aan 7 tot 15 momenten voordat vertrouwen ontstaat.
Dat betekent dus:
Niet één post. Niet drie posts.
Maar een consistente stroom van herkenning.
En nee, dat maakt je niet irritant. Het maakt je herkenbaar.
“Straks vinden ze me saai”
Dat is je ego dat praat.
De waarheid?
De meeste mensen hebben niet eens door dat je iets herhaalt.
Ze zijn bezig met hun eigen leven.
Hun eigen problemen.
Hun eigen scrollgedrag.
Wat jij voelt als “pfff daar ga ik weer”
Voelt voor hen als: “O ja. Die persoon. Dat ging hierover.”
Dat is positionering.
De slimme verhalenverteller wint
Als jij elke keer hetzelfde roept, word je een papegaai.
Maar als jij je boodschap steeds opnieuw verpakt in:
-
een verhaal
-
een inzicht
-
een praktijkvoorbeeld
-
een mislukking
-
een klantcase
Dan bouw je herkenning zonder verveling.
Dan word je diegene waarvan mensen zeggen:
“Als ik dit onderwerp hoor, denk ik aan jou.”
En dat is het spel.
Dus de volgende keer dat je denkt…
“Kan ik dit nog een keer delen?”
Ja.
Maar slimmer.
Met een andere invalshoek.
Misschien met een beetje glitter en met zelfspot.
Als jezelf. Met humor.
Je bent tenslotte geen AI met een target.
Je bent een mens met een verhaal.
En als het een beetje ongemakkelijk voelt om weer op diezelfde boodschap terug te komen?
Perfect.
Dan ben je niet aan het pleasen.
Dan ben je aan het bouwen.
Herhaal dus.
Niet harder.
Maar beter.
Meer weten?
Reactie plaatsen
Reacties